【PChouse】：這次展會效果比上海的更好嗎?

　　【黃偉國】：那肯定是，而且這里離工廠只有半小時路程。我們準備了一些小巴，可以把客戶載到工廠去參觀，十分方便。

　　【PChouse】：剛才提到詩尼曼所在的展廳基本都是定制家具品牌，那詩尼曼的定制家具有哪些特點和特色?

　　【黃偉國】：第一，詩尼曼十三年專注于定制，專業性是我們的優勢。雖然現在很多做成品的改做定制，但是目前為止沒有幾個成功的。因為他們的成品思維很難改變。成品就是這個東西定好尺寸，看好材料閉著眼睛都能做出來，他們一年都做這個東西，是一成不變的，能做千萬張訂單。而我們接一百個訂單，就是做一百個產品，都是從零開始做的，你會發現做成品家具的車間擺放都是很整齊的，但我們做定制不一樣，我們的車間擺放很整齊難度是很大的，板的長短、寬窄不一樣，成品的板長短、寬窄是一致的，成品和定制的對比就是一百個一樣的和一百個不一樣的訂單，那肯定很大差別。

　　第二，詩尼曼衣柜產品是簡歐風格，沒有那種文藝復興的古典氣質，也不像某些品牌沒有設計感，詩尼曼的產品風格給人感覺比較舒服，有品位，我們產品十三年堅持原創。

　　第三，詩尼曼對環保的堅持。我們的廣告語就是“綠色高端定制”。我們使用的板材是由我們戰略合作伙伴萬華提供。萬華是國有上市公司，集團每年產值一兩千億，他的板材使用MDI膠來做粘合劑。MDI膠獲得國家科技進步一等獎。MDI膠不僅用于心臟病搭橋手術的支架，還用于天宮一號內艙或高檔車，如果便宜的車用普通膠很快就有異味，但高檔車用MDI膠。普通的膠水遇到溫度高就會慢慢分解、氧化，但MDI膠即使300度的溫度也不會分解，很穩定。板材方面，它的基材是用稻草、玉米等打碎來做的，不用砍樹。

　　第四，除了環保，還有品質。不管是板材，還是配件，我們使用奧地利百隆五金和德國海蒂詩產品。海蒂詩的導軌和百隆的五金是全世界最頂級的，我之前去海蒂詩和百隆參觀了解，中國制造和歐洲制造確實有差距。歐洲的工廠、車間有我們的一百倍那么大，那么大的工廠只需要20個工人，一眼望去可能就只有2個人，實行全線激光檢測。對制造來講，我們如果沒有把產品做好，便宜的價格也不會有市場，所以品質很重要。我們使用的膠水是德國漢斯牌，我們的設備是德國豪邁、意大利比亞斯。我不是崇洋媚外，板材國內最好我們就用國內的，設備來講我用全球最好的。所以我們用最好的原材料、最好的配件、最好的設備制作一流的產品，這都是詩尼曼的優勢。

　　第五，我們詩尼曼有幾百人的團隊服務終端市場。如果你想買詩尼曼產品，但你見不到詩尼曼的產品、詩尼曼的人，怎么會有好的服務。